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安美潤滑傾力打造潤滑油民族精品
近年來，民營品牌百花齊放，打破了外資品牌對(duì)國內(nèi)市場強(qiáng)勢(shì)入侵的局面，安美潤滑油在群雄紛爭的潤滑油市場中迅速崛起。安美潤滑自成立至今已走過16年的發(fā)展歷程，從最初傳統(tǒng)地面部隊(duì)直銷，到現(xiàn)在專注高端潤滑油的科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣、精細(xì)服務(wù)、品牌打造、電商孵化，安美品牌潤滑油迅速占領(lǐng)市場，并得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞， 2012年安美榮登CCTV品牌發(fā)布候選企業(yè)榜，并向72行業(yè)全方位覆蓋，為客戶提供專業(yè)、便捷、貼身的一攬子養(yǎng)護(hù)服務(wù)，打造了中國潤滑油自主民族品牌。
羅百輝：去年以來，安美科技進(jìn)行了股份制改造，稅收和產(chǎn)值上了一個(gè)新的臺(tái)階，請(qǐng)問未來的發(fā)展如何布局?
顏國飛：隨著中國潤滑油市場需求量的急劇上升，目前國內(nèi)呈現(xiàn)出四分天下的競爭格局，作為民營企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們安美集團(tuán)進(jìn)行了股份制改造，目前全國有66個(gè)營銷中心，旗下潤滑油產(chǎn)品取得了突破性的發(fā)展，在國內(nèi)眾多區(qū)域擁有不可小覷的市場占有率。隨著品牌影響力的逐步提高，安美潤滑油對(duì)整個(gè)國內(nèi)市場形成了一定的沖擊力。為了更好地滿足市場的需求，近期我們對(duì)生產(chǎn)線和檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)，提升了產(chǎn)能和客服質(zhì)量，最大釋放勞動(dòng)力的同時(shí)精確的機(jī)械調(diào)配比例確保了油品的質(zhì)量，減少了資源成本。目前在全國各重點(diǎn)省區(qū)招商并加速海外市場布局，開始東南亞市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)此舉將增加油品細(xì)分市場份額30%。
羅百輝：請(qǐng)問安美品牌如此強(qiáng)勢(shì)，是什么樣的發(fā)展理念促使安美實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?
顏國飛：我們注重品質(zhì)，做行業(yè)技術(shù)先鋒，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！胺?wù)要用心，要規(guī)范，無論是質(zhì)量、可靠性、價(jià)格，都要得到客戶的認(rèn)同。讓客戶省錢、省時(shí)、省心、省力，改善服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要當(dāng)作大事來切實(shí)落實(shí)?！边@是安美員工長久以來所堅(jiān)持的服務(wù)理念。
目前，安美通過引進(jìn)精密設(shè)備和先進(jìn)工藝，大大提高了產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì);在新品研發(fā)方面，企業(yè)更是不遺余力加大投資，與廣東工業(yè)大學(xué)、中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟成立了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于進(jìn)一步提升潤滑油經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保節(jié)能性，使?jié)櫥兔褡迤放频陌l(fā)展踏上一個(gè)新的臺(tái)階。最近，我們又成功推出了各種級(jí)別的模具用油、金屬切削機(jī)床加工油、銅拉絲油產(chǎn)品，并在終端市場獲得了一致好評(píng)。
如今我們的企業(yè)網(wǎng)站安美潤滑油網(wǎng)進(jìn)行了升級(jí)改版，首頁可看到安美潤滑油產(chǎn)品中十分熱銷的系列潤滑油產(chǎn)品。安美網(wǎng)站SEO優(yōu)化大師不但優(yōu)化了百度引擎的親和度，更每天向行業(yè)提供最前沿的行業(yè)資訊、市場動(dòng)態(tài)和政策解讀，成為行業(yè)具有影響力的品牌，廣受用戶群體關(guān)注和青睞。
“用安美好油，交安美好友。”安美潤滑和制造業(yè)內(nèi)每一位盟友并肩奮戰(zhàn)。每一次的合作都是交心的開始。多年來，我們通過不斷地鼓勵(lì)精英客戶、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、扶持潛力客戶，從售前、售中、售后，建立起了一整套完善的服務(wù)理念，將簡單的商業(yè)關(guān)系和運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\互助的伙伴關(guān)系。隨著市場的逐漸擴(kuò)大，安美和合作伙伴的鏈接將更加緊密、關(guān)系將更加穩(wěn)固。秉持著安美不斷創(chuàng)新發(fā)展的服務(wù)理念，這才使我們展翅騰飛。
未來，我們安美將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以市場變革為導(dǎo)向，以高端的潤滑產(chǎn)品為消費(fèi)者打造出高品質(zhì)的幸福生活。
羅百輝：請(qǐng)問這些年，安美潤滑是如何差異化發(fā)展，又是如何拓展國內(nèi)市場的?
顏國飛：靠自力更生發(fā)展起來的安美潤滑油，既要與有著百年國際化經(jīng)營歷史、在國際市場上又占?jí)艛嗟匚坏奈鞣娇鐕就_(tái)競爭，又要在占有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的中石油、中石化的巨傘下生存，需要的是實(shí)力，也就是核心競爭力。而能合理利用企業(yè)自身核心競爭力，來適時(shí)發(fā)掘利基市場，采用利基戰(zhàn)略，企業(yè)將會(huì)創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，并最終能在市場占據(jù)強(qiáng)有力的位置，打破歷史格局。
安美潤滑是國內(nèi)最早以民族品牌振興為己任、專業(yè)生產(chǎn)潤滑油為主的企業(yè)。在提高自身核心競爭力方面，從產(chǎn)品、市場、渠道上都獲得了一定的成就。顏總說，安美集團(tuán)是伴隨著中國改革開放和現(xiàn)代金屬工業(yè)的發(fā)展而快速成長起來的精細(xì)化學(xué)品和金屬加工液國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。以“遵道愛人，厚德潤物”為經(jīng)營理念，憑藉16年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤滑專家經(jīng)驗(yàn)，通過向工程機(jī)械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機(jī)床等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的化學(xué)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，加速集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模。
在設(shè)備潤滑油領(lǐng)域，安美最大限度的采用長使用壽命的三次加氫基礎(chǔ)油和合成基礎(chǔ)油代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一、二類礦物油，并且大量推廣水性潤滑劑代替油性潤滑劑，以延長潤滑油的更換周期，減少廢油處理造成的環(huán)境影響；在潤滑脂領(lǐng)域，安美開發(fā)出使用壽命為傳統(tǒng)潤滑脂5-10倍的長壽潤滑脂，避免廢脂處理造成的環(huán)境影響；在防銹劑領(lǐng)域，率先研發(fā)出不含鋇的防銹添加劑，以及免清洗并且具有長效防銹功能的水性防銹劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)的油性添加劑，減少傳統(tǒng)油性防銹劑由于清洗帶來的環(huán)境影響；在金屬加工液領(lǐng)域，安美產(chǎn)品不含亞硝酸鈉、甲醛、苯酚、短鏈型氯化石蠟等違禁添加劑，以保護(hù)工人健康，并且在全球率先開發(fā)出免更換的金屬加工液，實(shí)現(xiàn)零廢液排放，免除切削液廢液處理的成本以及對(duì)土壤、河流的破壞；在清洗領(lǐng)域，安美針對(duì)各種清洗要求開發(fā)出數(shù)十款工業(yè)用環(huán)保型清洗劑，替代傳統(tǒng)的含氯、含氟的有害清洗劑，減少對(duì)人體健康及大氣層的影響。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中安美堅(jiān)持零廢液排放和蒸汽零浪費(fèi)。安美的產(chǎn)品除常規(guī)理化指標(biāo)測(cè)試外，首創(chuàng)對(duì)每批次的金屬加工化學(xué)品都進(jìn)行有害成分測(cè)試，并將測(cè)試報(bào)告上傳到安美網(wǎng)站，客戶只需輸入產(chǎn)品批次號(hào)就可查詢。
迄今，安美在制造業(yè)八大產(chǎn)業(yè)72行業(yè)大力開拓直營市場，已取得明顯成效。為了進(jìn)一步提高我們的專業(yè)服務(wù)水平，我們先后開辦了安美商學(xué)院、發(fā)起了中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟。同時(shí)，我們還根據(jù)市場方向，積極開拓電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物等新興渠道，深耕細(xì)作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓利回饋消費(fèi)者，使這美品牌進(jìn)一步深入人心。
憑借全面的產(chǎn)品知識(shí)以及良好的溝通技巧，將品牌理念傳達(dá)到了珠三角、長三角、中西部地區(qū)乃至東南亞的每個(gè)角落。面對(duì)目標(biāo)客戶，他們主動(dòng)出擊，認(rèn)真介紹企業(yè)概況和產(chǎn)品情況，并最終與用戶在現(xiàn)場解決問題，使安美品牌成為開拓市場的利器。
羅百輝：國內(nèi)目前潤滑油市場格局是三分天下,包括國外大品牌軍團(tuán)、國有企業(yè)品牌軍團(tuán)、還有民營企業(yè)軍團(tuán)，對(duì)于如何能更好的占領(lǐng)市場份額您有何見解?
安美：當(dāng)前潤滑油市場競爭格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民營企業(yè)呈現(xiàn)三足鼎立局面。國內(nèi)具有國際先進(jìn)水平的潤滑油企業(yè)，如中石化所屬的長城潤滑油公司等勢(shì)不可擋，民營潤滑油最具規(guī)模企業(yè)安美潤滑品牌，盡管在搶占高端航空、航天、高鐵、汽車潤滑油產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額比長城少些，但其產(chǎn)品多集中于中高檔金屬加工領(lǐng)域，并且有較突出的產(chǎn)品特色。這很好地體現(xiàn)了民營企業(yè)實(shí)施“利基”戰(zhàn)略的重要性。那么什么是“利基市場”？我認(rèn)為，利基市場，是指向那些被市場中的統(tǒng)治者（有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)）忽略的某些細(xì)分市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢(shì)。比如：在清揚(yáng)洗發(fā)水未推出男士專用洗發(fā)水之前，國內(nèi)的眾多洗發(fā)水品牌并沒有注意到這片有著巨大潛力的市場，甚至就連全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”，而忽視了男士專用洗發(fā)水的市場開發(fā)。清揚(yáng)在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研和定位分析，抓住了“男士專用”這一利基市場，推出了由足球巨星C羅代言的全新男士專用產(chǎn)品，獲得了市場上廣大男士消費(fèi)者的青睞，而清揚(yáng)公司也由此獲得了巨大的成功，不僅在經(jīng)營上獲得巨額利潤，而且將公司的品牌知名度上升到國際高度。從中可以看出，實(shí)施“利基”戰(zhàn)略的重要意義在于：進(jìn)行市場利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。并且，市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤額。就巨大的市場而言，民營企業(yè)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)應(yīng)該還是很大的。當(dāng)然，做企業(yè)碰到困難碰到問題是必然的。我認(rèn)為潤滑油行業(yè)應(yīng)該是中國市場中比較有發(fā)展前景的行業(yè)。做企業(yè)就要做好充分心理和實(shí)踐上的準(zhǔn)備，實(shí)踐中我們最關(guān)注的是人才問題，企業(yè)要通過建立自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化、規(guī)劃良好的發(fā)展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民營民族品牌，并在這方面做了很多工作。我們聚焦服務(wù)，企業(yè)以踏實(shí)的服務(wù)理念，建一流服務(wù)體系。硬件服務(wù)與軟件服務(wù)并行是我們的服務(wù)特色。近階段，我們分別在湖南、湖北、重慶、天津、上海、江蘇、浙江、福建、江西、廣西等地，都進(jìn)行了產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)生了非常熱情的反響。我們正在招聘重點(diǎn)省區(qū)經(jīng)銷商、代理商，作為合作伙伴，如果經(jīng)銷商選擇了我們產(chǎn)品，我們?cè)阡N售，服務(wù)上會(huì)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起開拓市場，做好銷售跟服務(wù)上的環(huán)節(jié)，盡量讓經(jīng)銷商最快實(shí)現(xiàn)盈利。也正是因?yàn)檫@種相互之間的良性互動(dòng)，我們獲得了很多經(jīng)銷商的認(rèn)可和贊許。我們將與他們攜手發(fā)展，共贏安美未來!
羅百輝：去年以來，安美科技進(jìn)行了股份制改造，稅收和產(chǎn)值上了一個(gè)新的臺(tái)階，請(qǐng)問未來的發(fā)展如何布局?
顏國飛：隨著中國潤滑油市場需求量的急劇上升，目前國內(nèi)呈現(xiàn)出四分天下的競爭格局，作為民營企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們安美集團(tuán)進(jìn)行了股份制改造，目前全國有66個(gè)營銷中心，旗下潤滑油產(chǎn)品取得了突破性的發(fā)展，在國內(nèi)眾多區(qū)域擁有不可小覷的市場占有率。隨著品牌影響力的逐步提高，安美潤滑油對(duì)整個(gè)國內(nèi)市場形成了一定的沖擊力。為了更好地滿足市場的需求，近期我們對(duì)生產(chǎn)線和檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)，提升了產(chǎn)能和客服質(zhì)量，最大釋放勞動(dòng)力的同時(shí)精確的機(jī)械調(diào)配比例確保了油品的質(zhì)量，減少了資源成本。目前在全國各重點(diǎn)省區(qū)招商并加速海外市場布局，開始東南亞市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)此舉將增加油品細(xì)分市場份額30%。
羅百輝：請(qǐng)問安美品牌如此強(qiáng)勢(shì)，是什么樣的發(fā)展理念促使安美實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?
顏國飛：我們注重品質(zhì)，做行業(yè)技術(shù)先鋒，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！胺?wù)要用心，要規(guī)范，無論是質(zhì)量、可靠性、價(jià)格，都要得到客戶的認(rèn)同。讓客戶省錢、省時(shí)、省心、省力，改善服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要當(dāng)作大事來切實(shí)落實(shí)?！边@是安美員工長久以來所堅(jiān)持的服務(wù)理念。
目前，安美通過引進(jìn)精密設(shè)備和先進(jìn)工藝，大大提高了產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì);在新品研發(fā)方面，企業(yè)更是不遺余力加大投資，與廣東工業(yè)大學(xué)、中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟成立了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于進(jìn)一步提升潤滑油經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保節(jié)能性，使?jié)櫥兔褡迤放频陌l(fā)展踏上一個(gè)新的臺(tái)階。最近，我們又成功推出了各種級(jí)別的模具用油、金屬切削機(jī)床加工油、銅拉絲油產(chǎn)品，并在終端市場獲得了一致好評(píng)。
如今我們的企業(yè)網(wǎng)站安美潤滑油網(wǎng)進(jìn)行了升級(jí)改版，首頁可看到安美潤滑油產(chǎn)品中十分熱銷的系列潤滑油產(chǎn)品。安美網(wǎng)站SEO優(yōu)化大師不但優(yōu)化了百度引擎的親和度，更每天向行業(yè)提供最前沿的行業(yè)資訊、市場動(dòng)態(tài)和政策解讀，成為行業(yè)具有影響力的品牌，廣受用戶群體關(guān)注和青睞。
“用安美好油，交安美好友。”安美潤滑和制造業(yè)內(nèi)每一位盟友并肩奮戰(zhàn)。每一次的合作都是交心的開始。多年來，我們通過不斷地鼓勵(lì)精英客戶、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、扶持潛力客戶，從售前、售中、售后，建立起了一整套完善的服務(wù)理念，將簡單的商業(yè)關(guān)系和運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲\互助的伙伴關(guān)系。隨著市場的逐漸擴(kuò)大，安美和合作伙伴的鏈接將更加緊密、關(guān)系將更加穩(wěn)固。秉持著安美不斷創(chuàng)新發(fā)展的服務(wù)理念，這才使我們展翅騰飛。
未來，我們安美將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以市場變革為導(dǎo)向，以高端的潤滑產(chǎn)品為消費(fèi)者打造出高品質(zhì)的幸福生活。
羅百輝：請(qǐng)問這些年，安美潤滑是如何差異化發(fā)展，又是如何拓展國內(nèi)市場的?
顏國飛：靠自力更生發(fā)展起來的安美潤滑油，既要與有著百年國際化經(jīng)營歷史、在國際市場上又占?jí)艛嗟匚坏奈鞣娇鐕就_(tái)競爭，又要在占有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的中石油、中石化的巨傘下生存，需要的是實(shí)力，也就是核心競爭力。而能合理利用企業(yè)自身核心競爭力，來適時(shí)發(fā)掘利基市場，采用利基戰(zhàn)略，企業(yè)將會(huì)創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，并最終能在市場占據(jù)強(qiáng)有力的位置，打破歷史格局。
安美潤滑是國內(nèi)最早以民族品牌振興為己任、專業(yè)生產(chǎn)潤滑油為主的企業(yè)。在提高自身核心競爭力方面，從產(chǎn)品、市場、渠道上都獲得了一定的成就。顏總說，安美集團(tuán)是伴隨著中國改革開放和現(xiàn)代金屬工業(yè)的發(fā)展而快速成長起來的精細(xì)化學(xué)品和金屬加工液國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。以“遵道愛人，厚德潤物”為經(jīng)營理念，憑藉16年的工業(yè)耗材領(lǐng)域潤滑專家經(jīng)驗(yàn)，通過向工程機(jī)械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機(jī)床等行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的化學(xué)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，加速集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模。
在設(shè)備潤滑油領(lǐng)域，安美最大限度的采用長使用壽命的三次加氫基礎(chǔ)油和合成基礎(chǔ)油代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一、二類礦物油，并且大量推廣水性潤滑劑代替油性潤滑劑，以延長潤滑油的更換周期，減少廢油處理造成的環(huán)境影響；在潤滑脂領(lǐng)域，安美開發(fā)出使用壽命為傳統(tǒng)潤滑脂5-10倍的長壽潤滑脂，避免廢脂處理造成的環(huán)境影響；在防銹劑領(lǐng)域，率先研發(fā)出不含鋇的防銹添加劑，以及免清洗并且具有長效防銹功能的水性防銹劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)的油性添加劑，減少傳統(tǒng)油性防銹劑由于清洗帶來的環(huán)境影響；在金屬加工液領(lǐng)域，安美產(chǎn)品不含亞硝酸鈉、甲醛、苯酚、短鏈型氯化石蠟等違禁添加劑，以保護(hù)工人健康，并且在全球率先開發(fā)出免更換的金屬加工液，實(shí)現(xiàn)零廢液排放，免除切削液廢液處理的成本以及對(duì)土壤、河流的破壞；在清洗領(lǐng)域，安美針對(duì)各種清洗要求開發(fā)出數(shù)十款工業(yè)用環(huán)保型清洗劑，替代傳統(tǒng)的含氯、含氟的有害清洗劑，減少對(duì)人體健康及大氣層的影響。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中安美堅(jiān)持零廢液排放和蒸汽零浪費(fèi)。安美的產(chǎn)品除常規(guī)理化指標(biāo)測(cè)試外，首創(chuàng)對(duì)每批次的金屬加工化學(xué)品都進(jìn)行有害成分測(cè)試，并將測(cè)試報(bào)告上傳到安美網(wǎng)站，客戶只需輸入產(chǎn)品批次號(hào)就可查詢。
迄今，安美在制造業(yè)八大產(chǎn)業(yè)72行業(yè)大力開拓直營市場，已取得明顯成效。為了進(jìn)一步提高我們的專業(yè)服務(wù)水平，我們先后開辦了安美商學(xué)院、發(fā)起了中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟。同時(shí)，我們還根據(jù)市場方向，積極開拓電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物等新興渠道，深耕細(xì)作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓利回饋消費(fèi)者，使這美品牌進(jìn)一步深入人心。
憑借全面的產(chǎn)品知識(shí)以及良好的溝通技巧，將品牌理念傳達(dá)到了珠三角、長三角、中西部地區(qū)乃至東南亞的每個(gè)角落。面對(duì)目標(biāo)客戶，他們主動(dòng)出擊，認(rèn)真介紹企業(yè)概況和產(chǎn)品情況，并最終與用戶在現(xiàn)場解決問題，使安美品牌成為開拓市場的利器。
羅百輝：國內(nèi)目前潤滑油市場格局是三分天下,包括國外大品牌軍團(tuán)、國有企業(yè)品牌軍團(tuán)、還有民營企業(yè)軍團(tuán)，對(duì)于如何能更好的占領(lǐng)市場份額您有何見解?
安美：當(dāng)前潤滑油市場競爭格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民營企業(yè)呈現(xiàn)三足鼎立局面。國內(nèi)具有國際先進(jìn)水平的潤滑油企業(yè)，如中石化所屬的長城潤滑油公司等勢(shì)不可擋，民營潤滑油最具規(guī)模企業(yè)安美潤滑品牌，盡管在搶占高端航空、航天、高鐵、汽車潤滑油產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額比長城少些，但其產(chǎn)品多集中于中高檔金屬加工領(lǐng)域，并且有較突出的產(chǎn)品特色。這很好地體現(xiàn)了民營企業(yè)實(shí)施“利基”戰(zhàn)略的重要性。那么什么是“利基市場”？我認(rèn)為，利基市場，是指向那些被市場中的統(tǒng)治者（有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)）忽略的某些細(xì)分市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢(shì)。比如：在清揚(yáng)洗發(fā)水未推出男士專用洗發(fā)水之前，國內(nèi)的眾多洗發(fā)水品牌并沒有注意到這片有著巨大潛力的市場，甚至就連全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”，而忽視了男士專用洗發(fā)水的市場開發(fā)。清揚(yáng)在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研和定位分析，抓住了“男士專用”這一利基市場，推出了由足球巨星C羅代言的全新男士專用產(chǎn)品，獲得了市場上廣大男士消費(fèi)者的青睞，而清揚(yáng)公司也由此獲得了巨大的成功，不僅在經(jīng)營上獲得巨額利潤，而且將公司的品牌知名度上升到國際高度。從中可以看出，實(shí)施“利基”戰(zhàn)略的重要意義在于：進(jìn)行市場利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。并且，市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤額。就巨大的市場而言，民營企業(yè)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)應(yīng)該還是很大的。當(dāng)然，做企業(yè)碰到困難碰到問題是必然的。我認(rèn)為潤滑油行業(yè)應(yīng)該是中國市場中比較有發(fā)展前景的行業(yè)。做企業(yè)就要做好充分心理和實(shí)踐上的準(zhǔn)備，實(shí)踐中我們最關(guān)注的是人才問題，企業(yè)要通過建立自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化、規(guī)劃良好的發(fā)展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民營民族品牌，并在這方面做了很多工作。我們聚焦服務(wù)，企業(yè)以踏實(shí)的服務(wù)理念，建一流服務(wù)體系。硬件服務(wù)與軟件服務(wù)并行是我們的服務(wù)特色。近階段，我們分別在湖南、湖北、重慶、天津、上海、江蘇、浙江、福建、江西、廣西等地，都進(jìn)行了產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)生了非常熱情的反響。我們正在招聘重點(diǎn)省區(qū)經(jīng)銷商、代理商，作為合作伙伴，如果經(jīng)銷商選擇了我們產(chǎn)品，我們?cè)阡N售，服務(wù)上會(huì)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起開拓市場，做好銷售跟服務(wù)上的環(huán)節(jié)，盡量讓經(jīng)銷商最快實(shí)現(xiàn)盈利。也正是因?yàn)檫@種相互之間的良性互動(dòng)，我們獲得了很多經(jīng)銷商的認(rèn)可和贊許。我們將與他們攜手發(fā)展，共贏安美未來!